Магазины «для бедных» больше не растут: почему дискаунтеры теряют выручку при бешеной инфляции?
Российский рынок жестких дискаунтеров, долгое время демонстрировавший агрессивную экспансию, входит в фазу существенного охлаждения. Согласно расчетам аналитического агентства Infoline, в 2026 году совокупный оборот сегмента достигнет отметки 2,06 трлн руб. Несмотря на внушительную цифру, динамика роста составит лишь 19,1% — это самый слабый показатель с 2018 года. Период двузначного взрывного роста, когда в 2024 году рынок прибавлял почти 25%, сменяется нисходящим трендом: к 2029 году темпы могут замедлиться до однозначных 9,4%.
Исчерпание модели экстенсивного роста
Замедление темпов продиктовано не только макроэкономическим фоном, но и внутренней логикой развития формата. В 2025 году прирост новых торговых точек уже продемонстрировал худший результат со времен пандемии: 1,24 тыс. новых объектов против 1,43 тыс. годом ранее. Управляющий партнер «Ванчугов и партнеры» Алексей Ванчугов полагает, что стратегия захвата территорий фактически исчерпала себя из-за дефицита подходящих локаций. На этот процесс накладывается общее изменение потребительской модели.
Данные «Сбериндекса» за март подтверждают тезис об экономии: номинальные расходы россиян выросли всего на 1,8% в годовом выражении, что в три раза ниже уровня официальной инфляции, зафиксированной Росстатом на уровне 5,9%. В таких условиях даже аудитория «магазинов для бедных» начинает оптимизировать корзину, выходя за пределы привычного формата.
Желтый сигнал для лидеров рынка
Ключевым фактором, потянувшим вниз общие показатели сегмента, стали проблемы ГК «Торгсервис». Выручка сети «Светофор», занимающей второе место по обороту в России, в прошлом году сократилась на 3%, составив 394,43 млрд руб. Причина кроется в резком сокращении присутствия: за год количество магазинов уменьшилось на 11%. Только в январе 2026 года закрылась 21 точка.
Давление со стороны надзорных органов и массовые проверки вынудили сеть приостанавливать работу, что мгновенно отразилось на трафике. Тем не менее, эксперты видят причины глубже, чем просто административный прессинг. Руководитель проектов практики «Потребительский сектор и АПК» Strategy Partners Роман Самойлов дает следующую оценку ситуации:
«Светофору» пришлось приостановить работу некоторых магазинов, что привело к падению трафика и снижению выручки. Но основными причинами сокращения торговых площадей «Светофора» стали не проверки, а конкуренция с другими сетями и проблемы с качеством объектов и товарного предложения.
Пока «Светофор» теряет позиции, другие игроки демонстрируют разную степень устойчивости. Сеть «Чижик» (X5 Group) показала впечатляющий рост выручки на 67,3%, достигнув 417,5 млрд руб., в то время как проекты «Моя цена» и «Первый выбор» прибавили почти 50%. Эти данные подтверждают, что внутри сегмента происходит перераспределение долей в пользу более системных и технологичных операторов.
Конкуренция форматов и маржинальность
Жесткие дискаунтеры больше не являются единственным убежищем для экономного покупателя. «Мягкие» форматы и магазины «у дома», такие как «Пятерочка» и «Магнит», активно используют промоакции, выравнивая цены на социально значимые товары с уровнем жестких дискаунтеров. Это блокирует переток аудитории и заставляет ритейлеров искать новые способы сохранения эффективности.
Партнер One Story Ольга Сумишевская подчеркивает важность контроля операционных издержек в условиях долгой окупаемости:
«Запустить такой магазин стоит в среднем на 20–40% дешевле, чем супермаркет сопоставимой площади. Это актуально с учетом общего роста сроков окупаемости каждой торговой точки».
Несмотря на текущее замедление, ритейлеры сохраняют интерес к формату из-за его потенциально более высокой маржинальности, обусловленной минимальными расходами на персонал и оформление залов.
Горизонт планирования: борьба за 10%
Доля жестких дискаунтеров в структуре продовольственной розницы остается относительно скромной — 5,8% по итогам 2025 года. Прогнозы Infoline предполагают консервативный рост до 7,7% к 2030 году. Однако отраслевые объединения настроены более оптимистично. Председатель президиума Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ) Станислав Богданов считает потенциал рынка далеко не исчерпанным:
«Запустить такую точку дешевле, чем супермаркет, а их доля на рынке по-прежнему относительно невелика — 5,8 процента продовольственной розницы».
В АКОРТ ожидают, что при сохранении текущих инвестиционных планов крупнейших сетей доля формата на рынке может достичь 10% к концу десятилетия. Однако для этого игрокам придется решить фундаментальную проблему: перейти от экстенсивного захвата пустующих площадей к качественному управлению ассортиментом в условиях стагнирующего спроса.