«ВкусВилл» сократил сеть на 13% за год: закрыто 286 магазинов на фоне роста доли онлайна до 53%
По итогам 2025 года торговая сеть «ВкусВилл» закрыла 286 магазинов, в результате чего их общее число сократилось до 1973 точек. Согласно данным аналитической компании Infoline, на которые ссылаются «Известия», это первое масштабное сокращение физической сети среди крупнейших продуктовых ретейлеров. Сильнее всего пострадал формат малых точек (до 100 кв. м) — их количество уменьшилось на четверть, до 635 объектов.
В самой компании сокращение называют плановой оптимизацией. Представитель «ВкусВилла» подтвердил, что более 70% закрытых точек относились к мини-формату. Решение объясняют «ускорением доставки» и пересмотром эффективности конкретных локаций и ассортимента.
Экономика офлайна и фактор доставки
Закрытие магазинов происходит на фоне изменения структуры выручки. По итогам 2025 года доля онлайн-заказов в обороте «ВкусВилла» достигла 53%. При общей выручке по РСБУ в 358,6 млрд рублей (+10% к 2024 году) и чистой прибыли в 6,6 млрд рублей ретейлер фактически перешел к модели, где офлайн-точки становятся избыточными.
«Наработанная база клиентов позволяет компании сконцентрироваться на развитии сервиса доставки. С развитием омниканального потребления у крупных розничных компаний нет потребности иметь много физических магазинов», — отмечает эксперт сервиса «Про.Сторы» Ирина Болотова.
Кроме того, «ВкусВилл» столкнулся со сложностями в регионах. Болотова указывает, что там сеть часто воспринимается как премиальная из-за более высокого ценника по сравнению с конкурентами. Это делает содержание нерентабельных точек в условиях падения спроса нецелесообразным.
Контекст рынка
Масштабная оптимизация позволила ретейлеру улучшить показатели сопоставимых продаж (LFL) и удержать рентабельность. По словам гендиректора «Infoline-аналитики» Михаила Бурмистрова, многие точки открывались в период агрессивной экспансии и в текущей рыночной конъюнктуре оказались неэффективными.
Тренд на сокращение площадей уже затронул непродовольственный сектор:
O’STIN: закрыто 62 магазина, штат сокращен на 15%.
Gloria Jeans: закрыто не менее 100 точек, в 2026 году планируется закрыть еще 150.
Concept Group: сеть сократилась почти вдвое (минус 133 точки).
В продовольственном сегменте массового закрытия сетей пока не наблюдается, однако темпы прироста площадей топ-200 FMCG-ретейлеров в 2025 году упали до минимума с 2011 года — 1,6 млн кв. м против 2,2 млн годом ранее. Рост обеспечивают в основном X5, «Магнит», «Красное & Белое» и «Лента».
Издержки и автоматизация
Помимо закрытия точек, компании ищут способы снижения операционных расходов. Численность персонала «ВкусВилла» за год сократилась на 6%, до 24 051 человека. Ретейлер замещает человеческий ресурс технологиями: внедряются кассы самообслуживания и формат ночных магазинов без продавцов (запущен в Санкт-Петербурге).
«Ретейлеры станут более аккуратно и взвешенно подходить к открытию новых магазинов на фоне общего снижения трафика», — прогнозирует Михаил Бурмистров. По его мнению, компании продолжат переделывать неэффективные залы в дарксторы или передавать площади в управление другим сетям, как это сделал «Магнит» с частью объектов в Подмосковье.
Несмотря на заявление «ВкусВилла» о прекращении закрытий в 2026 году, рыночные показатели остаются слабыми. По данным ЦМАКП, в январе покупки граждан снизились на 1,9%, а Минэкономразвития ожидает рост оборота розницы в 2026 году лишь на уровне 1,1%.