Уходят не от работы, а к заказчикам
Самая частая ошибка перехода — уйти сначала, а искать клиентов потом. Логика понятна: пока есть работа, нет ни времени, ни сил на поиск. Но после ухода добавляется третий дефицит, самый дорогой, — деньги, и поиск приходится вести в спешке.
Спрос проверяется до заявления об уходе и стоит недорого. Достаточно одного платного заказа со стороны — не бесплатной пробы для знакомого, а работы за деньги с договорённостью о сроке. Он отвечает сразу на три вопроса: находят ли вас, готовы ли платить и сколько времени всё это отнимает вечером после основной работы.
Второй признак готовности — откуда приходят люди. Если единственный источник заказов был и остаётся работодатель, то после ухода источник обнуляется вместе с ним. Если хотя бы часть запросов приходила напрямую, у перехода есть точка опоры.
Отдельно стоит проверить договор с работодателем на условие о неконкуренции и на права. В России запрет работать в отрасли после увольнения силы не имеет, а вот принадлежность результатов работы и обязательства о неразглашении — вполне реальные вещи, и с ними лучше разобраться до, а не после.
Запас на переход считается в месяцах, и не в трёх
Расхожий совет «отложи три зарплаты» занижает срок вдвое, потому что считает только паузу до первого заказа. У перехода на себя есть вторая, менее заметная задержка — от подписания договора до денег на счёте.
- Поиск первого заказчика — от нескольких недель до пары месяцев, если спрос не проверен заранее.
- Сама работа — заказ редко оплачивается в день начала: сначала делается, потом сдаётся.
- Отсрочка платежа — компании платят по своему графику, и тридцать дней после закрытия документов считаются нормой, а не задержкой.
В сумме между уходом и первыми настоящими деньгами обычно проходит от трёх до пяти месяцев даже при удачном старте. Поэтому запас разумно считать в месяцах обязательных расходов — жильё, еда, транспорт, кредиты, — а не в зарплатах: зарплата включает и то, от чего в трудный период отказываются.
И ещё одна поправка, которую редко закладывают: в наёмной работе оплачиваются болезнь и отпуск, а на себе — нет. Месяц вне строя означает месяц без дохода, и в расчёте запаса это отдельная строка, а не мелочь.
Почему первый прайс почти всегда ниже нужного
Новый исполнитель обычно считает цену просто: делит месячную зарплату на число рабочих часов и получает ставку. Такой расчёт занижает её в полтора-два раза, и вот почему.
- Оплачиваемых месяцев не двенадцать. Отпуск, болезни и промежутки между заказами съедают часть года. Годовой доход придётся заработать за меньшее число рабочих месяцев.
- Не все часы оплачиваются. Переписка с клиентом, сметы, правки за свой счёт, поиск следующего заказа — это рабочее время, за которое никто не платит отдельно.
- Налог платится с каждого поступления. В найме его удерживают до того, как деньги пришли, и он не виден. На себе он вычитается из уже полученной суммы, и это ощущается совсем иначе.
- Расходы стали вашими. Техника, программы, связь, обучение, бухгалтерия — всё то, что раньше было у работодателя.
Отсюда практическое правило: ставка считается не от зарплаты, а от нужного годового дохода, делённого на реально оплачиваемые часы, с добавлением налога и своих расходов. Получившееся число почти всегда выше того, которое приходит в голову первым, — и именно поэтому первый прайс потом тяжело поднимать.
Отдельная привычка, которая стоит дороже прайса, — соглашаться на всё подряд в первые месяцы. Дешёвый заказчик занимает то же время, что и обычный, но оставляет меньше денег и почти всегда требует больше внимания. Право отказаться появляется вместе с запасом, а не вместе с опытом.
Что меняется в быту: бумаги, налоги и отсутствие начальника
Работа на себя добавляет к профессии вторую, административную. Она занимает несколько часов в месяц и почти никогда не учитывается заранее.
Первое — статус и учёт. Нужно выбрать форму работы, следить за поступлениями и сроками уплаты, выставлять документы заказчикам. Само по себе это несложно, но забытый срок стоит денег, а вспоминают о нём обычно в разгар заказа.
Второе — договор. Устная договорённость работает ровно до первого спорного момента: сроки поехали, объём вырос, заказчик исчез с готовой работой. Минимальный набор — что именно сдаётся, к какому сроку, сколько правок входит в цену и когда наступает оплата.
Третье — режим. Отсутствие начальника снимает не только контроль, но и внешнюю рамку дня. У части людей продуктивность от этого растёт, у части рассыпается, и заранее это про себя знают редко. Проверяется дёшево: неделя отпуска, в которую вы работаете по своему плану без единого чужого срока.
Наконец, стоит помнить про обратный путь. Переход из найма не обязан быть окончательным: часть людей возвращается, и это не провал, а результат замера. Гораздо хуже остаться на нелюбимой работе, ни разу не проверив, чем попробовать и вернуться с понятным ответом.