ОКУПИЛИСЬ? Авито (Avito): Как бесплатные объявления соседей превратились в миллиардную IT-корпорацию
Для большинства пользователей интернета эта платформа давно стала привычным инструментом на каждый день. Поиск подержанного велосипеда для ребенка, аренда квартиры на выходные, выбор бригады для ремонта или покупка автомобиля — спектр задач, которые решаются внутри одного сервиса, колоссален.
Со стороны может показаться, что это просто удобная виртуальная доска, где люди абсолютно бесплатно передают друг другу ненужные вещи. Однако за простым и интуитивно понятным интерфейсом скрывается сложнейший технологический бизнес.
Редакция делового издания «ОКУПАЕМ» решила разобрать экономику крупнейшего в стране сервиса объявлений, чтобы понять, из чего складывается его многомиллиардная выручка и какие результаты компания фиксирует в официальной отчетности.
От барахолки до виртуального торгового центра
Изначально платформы объявлений в интернете строились по классической модели взаимодействия простых людей (пользователь продает пользователю). Однако со временем аудитория площадки настолько выросла, что игнорировать ее стало невозможно. Сегодня Авито — это не только место, где можно купить диван с рук, но и огромный рынок для малого, среднего и даже крупного бизнеса.
Застройщики продают здесь квартиры в новостройках, автодилеры выставляют сотни машин с пробегом, кадровые агентства ищут сотрудников, а производители мебели и одежды открывают полноценные виртуальные магазины. Трансформация площадки в инструмент для бизнеса стала главным драйвером ее финансового роста. Когда на платформу приходят предприниматели, они готовы платить за инструменты продаж, превращая бесплатный сервис в высокодоходное предприятие.
За что именно платят пользователи и бизнес
Возникает логичный вопрос: если разместить объявление о продаже старого телефона можно бесплатно, откуда берутся деньги? Ответ кроется в монетизации дополнительных услуг и работе с профессиональными продавцами.
Во-первых, это продвижение. Когда предложений в одной категории становится слишком много, продавцам нужно выделяться. Платформа предлагает различные платные услуги: выделение объявления цветом, поднятие его в топ поисковой выдачи или увеличение показов в несколько раз. Для бизнеса, который конкурирует за внимание покупателей в разделах «Недвижимость», «Авто» или «Услуги», покупка таких инструментов становится обязательной статьей ежемесячных расходов.
Во-вторых, это тарифы и комиссии. Профессиональные продавцы, которые размещают десятки или сотни предложений, пользуются платными подписками и кабинетами с расширенной аналитикой. В некоторых категориях, таких как поиск сотрудников или массовая продажа товаров, само размещение объявлений сверх бесплатного лимита также стоит денег.
Логистика как новый двигатель экономики
Еще одним важнейшим шагом в развитии бизнеса стал запуск собственной системы доставки и безопасных сделок. Раньше покупка товара в другом городе строилась на взаимном доверии: покупатель переводил деньги на карту незнакомому человеку и надеялся, что тот отправит посылку почтой.
Сегодня платформа выступает гарантом. Покупатель оплачивает товар прямо на сайте, но продавец получает деньги только после того, как посылка приедет в пункт выдачи и покупатель ее проверит. За эту безопасность и удобство сервис берет комиссию с успешных сделок. Учитывая миллионы товаров, которые ежедневно отправляются через партнерские логистические службы по всей стране, доставка стала огромной и важной частью общей выручки компании.
Что показывают официальные цифры
Чтобы объективно оценить масштабы этого IT-гиганта, мы обратились к официальной бухгалтерской отчетности (РСБУ), которая сдается в государственные органы. Главным управляющим юридическим лицом компании выступает ООО «КЕХ еКоммерц».
Финансовые показатели ООО «КЕХ еКоммерц»:
| Год | Выручка (млрд ₽) | Чистая прибыль (млрд ₽) |
| 2022 | 64.4 | 11.9 |
| 2023 | 100.6 | 39.3 |
| 2024 | * | * |
| 2025 | * | * |
* — Официальная отчетность за этот период еще не опубликована в базах ФНС.
Цифры из отчетности наглядно демонстрируют впечатляющую динамику. По итогам 2023 года выручка ООО «КЕХ еКоммерц» совершила мощный скачок, преодолев отметку в 100 миллиардов рублей. Еще более показательным является рост чистой прибыли, которая увеличилась более чем в три раза — с 11,9 до 39,3 млрд рублей.
Такие показатели говорят о том, что бизнес-модель не просто работает, но и обладает огромной рентабельностью. В отличие от классического ритейла, где значительная часть денег уходит на закупку товаров и аренду магазинов, экономика цифровой платформы позволяет эффективно конвертировать растущую выручку в чистую прибыль.
Вызовы и конкуренция на рынке
Несмотря на впечатляющие результаты, рынок электронной коммерции не стоит на месте. С развитием сервиса доставки объявлений, Авито фактически вступил в прямую конкуренцию с традиционными маркетплейсами. Пользователи теперь могут выбирать: купить новую вещь у продавца на классифайдах или заказать аналогичный товар на других привычных платформах.
Дальнейший рост экономики площадки будет зависеть от того, насколько эффективно компания сможет удерживать баланс: оставлять сервис удобным и бесплатным для обычных пользователей, привлекать новых предпринимателей и конкурировать за логистические мощности в условиях дефицита кадров на рынке доставки. Однако уже сейчас понятно, что виртуальная доска объявлений окончательно закрепила за собой статус одной из самых прибыльных и технологичных IT-корпораций страны.