ОКУПИЛИСЬ? Lamoda: Как продавать одежду в интернете и зарабатывать миллиарды на бесплатной примерке
Российский рынок электронной коммерции продолжает расти уверенными темпами, и продажа одежды традиционно занимает в нем одну из лидирующих позиций. На фоне огромных универсальных платформ, где можно купить все от моторного масла до корма для животных, ярко выделяется Lamoda — сервис, который с первого дня сделал ставку исключительно на моду, обувь и аксессуары.
Для многих покупателей эта площадка стала удобной и привычной заменой традиционным походам по торговым центрам благодаря возможности заказать сразу несколько размеров и оплатить только то, что подошло.
Редакция бизнес-медиа «ОКУПАЕМ» решила разобраться, как устроена экономика этой компании, за счет чего она зарабатывает свои деньги и какие финансовые результаты показывает на сегодняшний день.
Как работает площадка для любителей моды
Lamoda работает в популярном сегменте, который специалисты называют fashion e-commerce — продажа модных товаров через интернет. В отличие от многих конкурентов, компания совмещает в себе сразу две роли. С одной стороны, это классический интернет-магазин, который самостоятельно закупает товар у брендов, хранит его на своих складах и перепродает покупателям. С другой стороны, это маркетплейс, который предоставляет свою витрину независимым продавцам и локальным дизайнерам, получая комиссию с каждой их успешной продажи.
Главная особенность и конкурентное преимущество площадки — это высокий уровень сервиса и строгий отбор товаров. Компания тщательно следит за тем, чтобы на платформе не было подделок, что особенно ценят покупатели брендовых вещей. Кроме того, Lamoda вкладывает значительные ресурсы в качественный визуальный контент: вещи фотографируются в собственных студиях на профессиональных моделях. Это делает витрину привлекательной для покупателя, но одновременно увеличивает операционные расходы компании на производство контента.
Почему логистика одежды обходится так дорого
Самая сложная и финансово емкая часть бизнеса по продаже одежды в интернете — это доставка. Если человек заказывает книгу или недорогой гаджет, вероятность отказа от товара минимальна. Но когда речь заходит о джинсах, платьях или кроссовках, ситуация меняется. Покупатель может заказать пять разных пар обуви, чтобы примерить их дома или в пункте выдачи, а купить в итоге только одну.
Для площадки это означает, что четыре пары обуви прокатились по всей стране, занимали место в машине курьера, а затем вернулись обратно на склад абсолютно бесплатно для клиента. Этот процесс называется обратной логистикой, и именно он требует колоссальных затрат в индустрии моды. Чтобы сделать этот процесс удобным для пользователей, компания выстроила собственную курьерскую службу и разветвленную сеть комфортных пунктов выдачи заказов.
Однако аренда просторных помещений с хорошим освещением под пункты выдачи, оплата труда складских работников и тысяч курьеров требуют серьезных финансовых вливаний. В условиях дефицита кадров на рынке труда зарплаты логистического персонала закономерно растут, что оказывает объективное давление на экономику всего бизнеса.
Что показывают официальные отчеты за 2025 год
Чтобы объективно оценить масштабы бизнеса, мы всегда обращаемся к финансовым документам. В нашем разборе мы опираемся на официальную бухгалтерскую отчетность (РСБУ), которая подается в Федеральную налоговую службу. Главным управляющим юридическим лицом российского бизнеса компании выступает ООО «Купишуз».
Финансовые показатели ООО «Купишуз»:
| Год | Выручка (млрд ₽) | Чистая прибыль (млрд ₽) |
| 2023 | 87.3 | 10.6 |
| 2024 | 107.23 | 2.35 |
| 2025 | 117.58 | 2.29 |
Как мы видим из налоговых данных, компания демонстрирует стабильный и уверенный рост выручки. Выручка за 2025 год составила 117,6 млрд руб. Это говорит о том, что люди продолжают активно покупать одежду онлайн, а компания успешно привлекает новых клиентов и бренды на свою платформу.
Однако чистая прибыль площадки с 2023 года претерпела корректировку и сейчас находится на уровне 2,29 млрд рублей. Такая финансовая картина — классический пример того, как рост масштабов бизнеса сопровождается ростом операционных расходов. Затраты на содержание собственной логистики, повышение зарплат сотрудникам курьерской службы и инвестиции в открытие новых примерочных удерживают прибыль на текущей отметке.
Куда движется рынок и выбор покупателей
На экономику модных площадок влияет не только логистика, но и общие потребительские тренды. В последние годы рынок одежды в России сильно изменился. Уход ряда крупных международных брендов освободил ниши, которые стали активно занимать локальные дизайнеры и новые марки.
Lamoda смогла быстро адаптироваться к этим изменениям. Компания не только расширила список представленных локальных брендов, но и начала развивать новые направления. Например, площадка активно выходит в офлайн, открывая традиционные спортивные магазины, чтобы привлечь ту аудиторию, которой важно потрогать вещь перед покупкой.
Кроме того, покупатели становятся более требовательными. Они хотят получать свои заказы быстро, примерять их в красивых и чистых пунктах выдачи с хорошим сервисом. Способность площадки поддерживать этот высокий уровень, эффективно управлять сложной логистикой с большим процентом возвратов и при этом генерировать чистую прибыль будет главным показателем здоровья этого бизнеса в ближайшие годы.
Читайте также — больше разборов экономики бизнеса:
Бизнес-план кафе-кондитерской: смета на 3 миллиона и почему эклеры съедят вашу прибыль
Вендинговые автоматы: смета на запуск, налоги и почему на одной кофемашине не заработать