Ритейл теряет оптимизм: индекс уверенности предпринимателей упал до минимума за 20 лет

Индекс предпринимательской уверенности в розничной торговле в первом квартале 2026 года составил минус восемь пунктов. Это худшее квартальное значение за последние 20 лет, следует из данных Росстата. Год к году показатель сократился вдвое. Отрицательное значение индекса означает, что пессимистов в отрасли сейчас значительно больше, чем тех, кто оценивает ситуацию позитивно.

Основная причина — резкое замедление рынка. В январе—феврале текущего года темпы роста розничной торговли в натуральном выражении упали до 0,5%. Для сравнения: в 2024 году оборот рос на 7,7%, а в 2025-м — на 2,6%. Рост практически остановился.

Аналитик Центра экономического прогнозирования Газпромбанка Дарья Ананьина связывает это с окончанием «зарплатного ралли» и усилением фискальной нагрузки на граждан. Покупательная способность падает. «Покупок в принципе становится меньше», — подтверждает тренд президент Ассоциации компаний интернет-торговли Артем Соколов.

Потребители начали экономить даже на товарах повседневного спроса. Гендиректор Metro в России Йоханнес Толай отмечает, что покупатели стали чаще сравнивать ценники и выбирать самые бюджетные позиции. Это происходит на фоне роста издержек самого бизнеса: на маржинальность давят перебои в работе интернета, влияющие на онлайн-заказы, и региональные запреты на продажу алкоголя.

Председатель Ассоциации компаний розничной торговли Станислав Богданов называет ограничения на спиртное критическим фактором: «Там, где действуют существенные барьеры на его продажу, ритейлеры часто вынуждены пересматривать присутствие, менять помещения и закрывать магазины».

Несмотря на давление, средняя торговая наценка в первом квартале осталась на уровне 28%. Этот показатель держится в диапазоне 27–28% более пяти лет. Сети не могут повышать наценку дальше — это приведет к моментальному падению продаж и потере доли рынка. В итоге переговоры ритейлеров с поставщиками о закупочных ценах становятся жестче.

Бизнес уже начал реагировать на негативную конъюнктуру сокращением расходов. По данным Росстата, большинство компаний уменьшают численность персонала, отказываются от части складских площадей и сворачивают инвестиции в ремонт и расширение сетей.

Директор практики стратегии роста и продаж «Рексофт Консалтинг» Кирилл Малышев ожидает дальнейшую консолидацию активов. Крупные игроки будут поглощать мелких за счет более высокой операционной эффективности.

Схожий пессимизм наблюдается и в смежных отраслях. Индекс промышленного оптимизма, по расчетам ИНП РАН, в марте рухнул до минус 20 пунктов — это минимум со времен пандемии 2020 года.