ОКУПИЛИСЬ? DNS: Как магазины электроники стали лидерами российского рынка

Покупка нового телефона, стиральной машины или ноутбука часто начинается с визита в магазин с узнаваемой оранжевой вывеской. На первый взгляд, торговля техникой кажется простым процессом: нужно просто закупить товары у крупных производителей и выставить их на полки с наценкой.

Однако за этим фасадом скрывается огромная работа по управлению запасами, сложнейшая транспортная сеть и детальный расчет спроса в каждом отдельном городе.

Разберем, как устроена экономика этой сети, почему она заняла лидирующие позиции на рынке и за счет чего формируется ее итоговая прибыль.

Как работают магазины у дома для техники

Обычно крупные магазины электроники традиционно открывались в огромных торговых центрах на окраинах или на центральных улицах городов. Это требовало колоссальных затрат на аренду огромных площадей. Стратегия компании из Владивостока с самого начала была иной. Они сделали ставку на формат средних и небольших точек, которые открываются максимально близко к покупателям, буквально в каждом крупном спальном районе.

Для экономики бизнеса это имеет принципиальное значение. Во-первых, аренда небольших помещений за пределами торговых гигантов обходится существенно дешевле. Во-вторых, такой подход позволяет покупателю зайти за наушниками или кабелем для зарядки просто по пути домой, не планируя долгую поездку. При этом магазины выполняют еще одну важнейшую функцию — они служат локальными мини-складами. Если нужного телевизора или холодильника нет в зале, его можно заказать со склада, и он приедет в эту же точку через пару дней.

Товары под своим именем

Одна из главных точек роста прибыли в современной рознице — это техника, которая производится специально для сети под ее собственными марками. Заводы в азиатских странах собирают устройства по заказу, после чего на них наносится имя, принадлежащее продавцу.

Для компании это невероятно выгодно. Она полностью контролирует всю производственную и логистическую цепочку, от заводского конвейера до магазинной полки, минуя многочисленных оптовых посредников. При продаже таких товаров нет необходимости закладывать в цену огромные расходы на глобальную телевизионную рекламу, как это делают известные международные корпорации.

В результате покупатель получает устройство по более доступной цене, а сама сеть оставляет себе максимальную долю прибыли с каждой проданной единицы. Именно эта разница в наценке на собственные марки составляет значительную часть общих доходов.

Дорога от завода до полки

Самая сложная часть работы с электроникой — это ее транспортировка. Страна огромна, и везти контейнеры из портов в центральные регионы очень долго. Любая ошибка в логистике означает, что сезонный товар или модная новинка приедет в магазин, когда массовый спрос на нее уже упал.

Чтобы снизить эти издержки и повысить надежность, сеть направляет серьезные средства в строительство собственных гигантских распределительных центров. Вместо того чтобы полностью полагаться на сторонние транспортные фирмы, компания самостоятельно управляет грузовиками и складскими остатками. Это позволяет с высокой точностью рассчитывать, сколько именно ноутбуков или смартфонов потребуется в конкретном городе через месяц.

Грамотное управление складом минимизирует ситуации, когда техника лежит на витрине и теряет свою актуальность.

Объединение интернет-торговли и обычных касс

Сегодня граница между покупкой в интернете и визитом в торговый зал практически стерта. Выбор компьютера чаще всего происходит дома перед экраном, а вот забирать его многие предпочитают лично, чтобы проверить матрицу или комплектацию перед окончательной оплатой.

Для экономики торговой сети это идеальный сценарий. Поддержание работы крупного интернет-магазина требует значительных вложений, но наличие тысяч физических точек по всей стране резко снижает затраты на адресную доставку.

Покупатель сам приходит в магазин за своим интернет-заказом. Более того, забирая онлайн-покупку, человек часто приобретает сопутствующие мелочи: защитное стекло, чехол, батарейки или чистящее средство. Именно на таких небольших аксессуарах наценка традиционно самая высокая, что дает дополнительный и очень стабильный приток выручки.

Официальные цифры налоговой отчетности

Вся операционная деятельность, расчеты с поставщиками и выплаты заработных плат десяткам тысяч сотрудников проходят через основное юридическое лицо сети — ООО «ДНС Ритейл». Чтобы оценить реальные масштабы бизнеса, мы обратились к официальной бухгалтерской отчетности (РСБУ) за последние несколько лет.

Несмотря на сложную экономическую обстановку и изменения в мировых цепочках поставок, компания демонстрирует стабильно высокие показатели продаж. Даже в периоды, когда спрос на электронику в целом колебался, гибкая ценовая политика и наличие товаров в разных категориях позволили сети сохранить позиции. Ниже представлены данные из публичной налоговой отчетности компании.

Финансовые показатели ООО «ДНС Ритейл»

Эти показатели красноречиво описывают происходящие рыночные процессы.

С одной стороны, выручка компании из года в год ставит новые рекорды, приближаясь к отметке в восемьсот миллиардов рублей. С другой стороны, можно заметить, как корректируется чистая прибыль. На это влияют объективные факторы: удорожание автомобильных и железнодорожных перевозок, необходимость содержать огромный штат сотрудников в тысячах городов и рост оптовых цен на саму технику.

Рост выручки подтверждает, что покупатели продолжают активно приобретать устройства для дома и работы, а снижение чистой прибыли отражает увеличение внутренних затрат бизнеса на удержание приемлемых цен на полках и обеспечение бесперебойной работы складов. Это нормальный этап развития для крупной розницы, когда сохранение доверия потребителей становится важнее краткосрочных скачков финансовой доходности.