Цены на маркетплейсах растут медленнее инфляции: как площадки удерживают стоимость товаров

Накопленный индекс цен на российских маркетплейсах за последние 39 месяцев составил 96,88 пункта, тогда как индекс потребительских цен (ИПЦ) Росстата достиг 116,67 пункта. Такие данные приводит Ассоциация представителей электронной торговли (АПЭТ) на основе совместного анализа статистики Росстата и данных сервиса MPStats по 88 млн товарных позиций. Авторы исследования объясняют разрыв действием скидок и программ лояльности интернет-ритейлеров.

Внутри маркетплейсов ценовая динамика распределилась неравномерно: сильнее всего подорожали зоотовары (на 23%), в то время как одежда и обувь подешевели на 8,4%. Цены в категориях «спорт и отдых» и «косметика и здоровье» выросли на 4–5%, а электроника и аксессуары снизились в цене на 2%.

При этом сами площадки за исследуемый период увеличили комиссии для продавцов. В Ozon показатель вырос с 7,94% до 38,14%, в «Яндекс Маркете» — с 8,52% до 35,01%, в Wildberries — с 18,57% до 32,2%.

В Wildberries удержание цен ниже уровня инфляции связывают с операционной эффективностью платформы и гибкостью селлеров в ценообразовании. В Ozon отмечают, что размер скидок рассчитывается динамически. От участия в программах субсидирования за счет платформы отказались только 2% продавцов Ozon, при этом шесть из десяти отказников позже снова подключили эту опцию.

Руководитель роста сегмента селлеров в «Т-бизнесе» Елизавета Дробышева уточняет, что растущие издержки и комиссии подталкивают продавцов повышать расценки, но для итогового покупателя стоимость стабилизируется именно благодаря субсидиям маркетплейсов. По ее оценке, в будущем объем таких вливаний снизится, а рынок может перейти к модели Amazon, где промоакции финансируют сами селлеры.

Директор практики «Потребительский сектор и АПК» Strategy Partners Роман Самойлов указывает, что прямое сравнение онлайн- и офлайн-цен не вполне корректно для общей статистики из-за разного наполнения корзин. В традиционной рознице потребители покупают социально значимые товары (хлеб, молоко, лекарства), а на маркетплейсах — электронику и одежду. Сдерживать цены площадкам помогает трансграничная логистика и эффект масштаба.

Заместитель директора группы стратегического консультирования Kept Александр Бугаков добавляет, что рост расходов маркетплейсов перекладывается на малый и средний бизнес. Поддерживать низкие цены площадкам удается за счет дешевых поставок из Китая. По словам Бугакова, модель постоянного сдерживания цен выглядит неустойчивой и создает риски для традиционного ритейла.

Руководитель Института развития предпринимательства и экономики Артур Гафаров связывает низкие цены со стратегией завоевания рынка. Он отмечает, что на отдельные категории товаров стоимость за последние годы выросла в 1,5–2 раза, а маркетплейсы могут оказывать давление на продавцов и владельцев ПВЗ через систему штрафов.

«Сравнивать цены в онлайне и офлайне можно только с учетом того, что за цифрами стоит разная экономика», — резюмирует Артур Гафаров.